Beter verkopen met het enneagram

Beter verkopen met het enneagram – Willem Jan van de Wetering

Het enneagram is een beproefde theorie die negen verschillende persoonlijkheidstypen beschrijft. In dit boek wordt u wegwijs gemaakt in het enneagram en de toepassingsmogelijkheden in de dagelijkse verkooppraktijk. Ook geeft het inzicht in uzelf als verkopende partij en in de koper of klant.

Het enneagram is een psychologisch model. Het geeft aan welke valkuilen, drijfveren, sterke en zwakke kanten er zijn. Het enneagram kan helpen die beperkingen te lijf te gaan, de valkuilen te vermijden en de zwakke kanten om te zetten in sterke. Tevens laat het de beperkingen van anderen zien, hun manier van communiceren en hun drijfveren.
Het enneagram is niet alleen een karaktertypologie, maar ook een procesmodel. Ie
der proces bestaat uit negen stappen waarbij er twee stappen zijn waarop u zelf geen invloed hebt. Het verkoopgesprek is in een procesmodel onder te brengen waardoor u direct ziet waar de klant in het proces staat en waar u kunt sturen Zo is er ook een proces van de voorbereiding van het gesprek, het afsluiten van een deal en alle andere facetten die bij verkopen aan bod komen.

Met het enneagram kunt u verkoopgesprekken sturen, de klant beter leren kennen en de prestaties verbeteren.

Auteur

Willem Jan van de Wetering is als toonaangevend Enneagramdeskundige, auteur van zes boeken op dit gebied. Hij geeft seminars en workshops in het Enneagram en speciale verkooptrainingen.

alle boeken van Willem Jan van de Wetering