Lijfspraak

Lijfspraak – Allan Pease

leder mens zendt niet-verbale wenken en signalen uit. De een doet dat onbewust, de ander hanteert zijn vaardigheden bewust om te overtuigen, zijn sympathie te laten blijken of iemand ergens toe te bewegen. Meer dan de helft van de communicatie tussen mensen vindt langs deze woordeloze weg plaats. Onze houding en gebaren – de taal van ons lichaam – spreken boekdelen. Wat mensen tegen ons zeggen wijkt nogal eens af van wat hun pose of de beweging van hun handen duidelijk maken over wat ze écht denken en voelen. Signalen die we zonder het te weten uitzenden, kunnen wat we meedelen geheel ontkrachten. Gebaren interpreteren is soms vermakelijk, vaak leerzaam en door iedereen te leren. Allan Pease geldt op dit gebied als expert: door bestudering van literatuur op dit gebied, langdurige en intensieve cursussen voor verkooptechnieken en veel onderzoek kreeg hij een enorm inzicht in lichaamstaal. In dit boek toont hij in tekst en ongeveer 200 illustraties hoe wij op non-verbale wijze onze gevoelens laten blijken, hoe anderen hun diepere gedachten en gevoelens verraden en hoe we hen kunnen ‘doorzien’. Veel situaties in zijn boek zullen we herkennen, veel gebaren onbewust al maken zonder dat we geweten hebben hoe deze bij anderen overkomen. Lijfspraak is een wijze van communiceren die het verbale contact tussen mensen in belangrijke mate aanvult en een verrijking betekent van onze uitdrukkingsmogelijkheden.

Recensie

De taal van ons lichaam is het onderwerp van dit boek. Oorspronkelijk is het bedoeld voor verkopers, managers e.d. om hen inzicht te geven in de betekenis van de gebaren en lichaamshouding van hun klanten of personeel om zodoende meer resultaat te krijgen. In feite kan iedereen baat hebben bij deze informatie. Op speelse wijze bespreekt de schrijver, zelf verkoper en kursusleider verkooptechnieken, de meest voorkomende lichaamshoudingen en gebaren en wat deze onbewust uitdrukken. Dit alles wordt geïllustreerd door 182 afbeeldingen (tekeningen). Het boek slaagt in zijn opzet om de lezer bewuster te maken van de zgn. nonverbale signalen die een groot deel van de communicatie tussen mensen bepalen. Zwak punt is dat sommige interpretaties van lichaamshoudingen te absoluut worden gesteld. De toon van het boek is vaak wat betweterig.
(Biblion recensie, Redactie)